A Black Friday, marcada para o dia 28 de novembro, é hoje uma das datas mais importantes para vendas no varejo — e as farmácias e drogarias têm cada vez mais destaque nesse evento. Com consumidores buscando ofertas reais, praticidade e entregas rápidas, quem se prepara com antecedência sai na frente.
Se você quer aproveitar ao máximo o potencial da data, este guia mostra tudo o que sua farmácia precisa fazer para atrair clientes, aumentar o ticket médio e conquistar novos compradores tanto na loja física quanto no digital.
- Planejamento é Tudo: Defina as Ofertas-Chave
Antes de comunicar qualquer promoção, você precisa definir quais categorias terão desconto. As que mais performam na Black Friday são:
• Dermocosméticos
• Suplementos
• Infantil (fraldas, lenços, vitaminas)
• Higiene pessoal
• Perfumaria
• Beleza e autocuidado
Prepare combos especiais, kits exclusivos e negocie com fornecedores com antecedência para maximizar sua margem.
- Promoções Estratégicas: Leve 3 e Pague 2
As promoções do tipo leve 3, pague 2 sempre trazem alto impacto na Black Friday, principalmente em:
• Sabonetes
• Shampoos e condicionadores
• Desodorantes
• Vitaminas e suplementos
• Fraldas e itens infantis
Esse formato aumenta o ticket médio, acelera o giro de estoque e gera percepção de “vantagem real”, que é o que o consumidor busca.
Outra opção:
✔️ Compre e Ganhe (brindes)
✔️ Descontos progressivos (leve 1 – 10% off / leve 2 – 20% off / leve 3 – 30% off)
✔️ Cupons especiais (mais detalhes abaixo)
- Cupons Inteligentes: A Arma Perfeita Para o Digital
Crie cupons estratégicos para cada tipo de público:
Cupons para novos clientes
• “BEMVINDO10” – 10% off na primeira compra
• Frete grátis acima de X reais
Cupons para recompra
• “VOLTEI15” – 15% na segunda compra
• Cupom escondido enviado por WhatsApp
Cupons por categoria
• “DERMO20” – 20% off em dermocosméticos
• “MÃES10” – 10% em itens infantis
Dica: use contagem regressiva no site para gerar urgência.
- Google Ads: Anúncios Que Dominam o Dia 28/11
Durante a Black Friday, o comportamento do consumidor muda: ele pesquisa mais, compara mais e compra rápido.
Por isso, esteja presente no Google Ads com força máxima:
Campanhas indispensáveis:
• Search (rede de pesquisa) com palavras-chave como:
o “dermocosmético promoção Black Friday”
o “vitamina C desconto”
o “farmácia Black Friday 2024”
• Performance Max para cobrir YouTube, Display, Shopping e Pesquisa.
• Remarketing para alcançar quem visitou sua farmácia online nos últimos 30 dias.
Dicas extras
• Ajuste lances mais agressivos no dia 28/11.
• Deixe grupos de anúncios prontos com antecedência.
• Use extensão de promoção e chamada de oferta limitada.
- Banners de Impacto para Lojas Físicas e Online
Os banners são fundamentais para criar clima de Black Friday e destacar as melhores oportunidades.
Banners na loja física
• Faixas chamativas na entrada
• Sinalização nos corredores com destaque no desconto
• Totens para combos e promoções progressivas
Banners para e-commerce
• Banner principal com “Oferta Black Friday – Só Dia 28/11”
• Banners por categoria (dermo, infantil, perfumaria)
• Cards para mobile (que têm CTR muito maior)
Cores recomendadas:
🟡 Amarelo + ⚫ Preto (mais usado na Black Friday)
🔴 Vermelho (para ofertas muito agressivas)
- Marketplaces: O Motor das Vendas Rápidas
Farmácias que vendem nos principais marketplaces precisam de preparação extra: - Mercado Livre
• Aumente o estoque dos anúncios campeões
• Ajuste preços para ganhar o carrinho
• Ative Product Ads para impulsionar os itens-chave
• Use kits e variações - Shopee
• Use cupons internos da plataforma
• Crie ofertas relâmpago
• Participe das campanhas oficiais da Shopee - Amazon
• Otimize títulos com palavras-chave de alto volume
• Ajuste frete e logística para Buy Box
• Prepare combos para aumentar competitividade
Os marketplaces têm tráfego gigantesco na Black Friday — aproveite para ganhar reputação, volume e novos clientes.
- Atendimento Rápido e WhatsApp Preparado
Prepare respostas rápidas:
• Estoque
• Preço
• Promoções
• Condições de entrega
• Horário estendido no dia 28/11
Crie uma lista de transmissão e envie o aviso:
“🌑⚡A maior Black Friday da nossa farmácia começa dia 28/11 — ofertas LIMITADAS!”
- Quem Planeja, Ganha
A Black Friday não é apenas um dia — é um momento estratégico para:
✔️ Aumentar faturamento
✔️ Girar estoque parado
✔️ Atrair novos clientes
✔️ Reforçar sua marca
✔️ Crescer nos marketplaces
Planeje com semanas de antecedência e execute com precisão no dia 28/11. Assim, sua farmácia ou drogaria estará competitiva e preparada para vender muito mais.